Začíname podnikať (časť 3)
MAXI fashion 4/11 | Ing. Renata Grňová, LERROS Slovakia

Ako sme už v poslednom čísle spomínali – nákupné centrá spravidla priťahujú väčšie masy zákazníkov – no na druhej strane vyžadujú dodržiavanie prísnych pravidiel. Ak ste sa rozhodli pre predajňu v nákupnom centre, je dôležité si pred konečným rozhodnutím zistiť všetky podmienky vstupu do centra. Okrem základných podmienok, ktorými sú nájomné na meter štvorcový, marketingový príspevok, prevádzkové náklady a obratové nájomné, je dôležité sa informovať vopred informovať, aké ostatné požiadavky na Vás ako na budúceho nájomcu bude centrum mať.
V nových centrách býva zvyčajnou praxou, že vedenie určuje dodávateľov presklenia predajne, vzduchotechniky a sprinklerov. Dôvodom je zabezpečenie jednotného vonkajšieho vzhľadu prevádzok centra, ako aj jednoduchšieho servisu spomínaných zariadení. Centrum si zvyčajne vyberá drahšie riešenia – a kedže je suma týchto výkonov v podstate povinným výdavkom, je dôležité zistiť výšku predpokladaných nákladov ešte pred podpisom zmluvy a celkovou kalkuláciou nákladov na predajňu. Zmluva v centre sa podpisuje vo väčšine nákupných centier na Slovensku na dobu 5 rokov. Pokiaľ sa budete usilovať získať priestor v už vybudovanom centre ešte pred uplynutím platnosti zmluvy predošlého nájomcu – konvenčnou praxou býva, že Vás centrum požiada o dohodu s aktuálnym nájomcom o odstúpení priestorov. V tomto prípade prichádza na rad otázka tzv. odstupného.
Odstupné si stanovuje samotný predošlý nájomca priestoru. Väčšinou obsahuje zostatkovú hodnotu výdavkov na riešenie predajne. Častokrát sa predošlý nájomca snaží zakomponovať aj samotný nábytok predajne – keďže štandardom v zmluvách s centrami je uvedenie priestoru do pôvodného stavu, čo by v danom prípade znamenalo pre odchádzajúceho nájomcu dodatočné náklady. Výhod takejto situácie je hneď niekoľko. Zvyčajne je možná dohoda ohľadne výšky odstupného, naopak pri novom centre je suma stanovená fixne v závislosti od veľkosti priestoru. Zavádzacia fáza novej predajne v zabehnutom centre je nižšia ako v novom centre. Namiesto tzv. WOW efektu z centra – sa dostaví priamo WOW efekt predajne. Veľkou výhodou tejto alternatívy sú, do tretice, predošlé skúsenosti z fungovania centra. Pokúste sa od predošlého nájomcu získať čo najviac informácii o fungovaní centra – ako aj dôvody, ktoré ho viedli k ukončeniu svojho pôsobenia v centre.
Alternatíva samostatnej predajne na pešej zóne alebo na nákupnej ulici býva, ako sme si už spomínali v predchádzajúcej časti, cenovo menej náročná.
Výhodou z nákladového hľadiska je, že prenajímateľ obvykle rieši fasádu budovy sám, v rámci svojich nákladov. Navyše v historických centrách sa výraznejšie zmeny fasád nepovoľujú. Náklady na prenájom sú v porovnaní s nákupnými centrami častokrát až polovičné. Tvorí ich len položka základného nájomného, zvyšné tri časti odpadajú. Interiér a vzhľad predajne si nájomca rieši sám bez predpísaných dodávateľov. Navyše vo väčšine menších predajní nie je nutné riešiť zložité systémy klimatizácie či sprinklerov. Pri zariadení samostatnej predajne však treba navyše investovať do bezpečnosti samotnej predajne, ktorá je vrámci nákupného strediska riešená centrálne.
Pri kalkulovaní všetkých výhod a nevýhod oboch riešení treba brať do úvahy fakt, že nižšiu frekvenciu zákazníkov bude nutné v prípade samostatnej predajne kompenzovať väčšou marketingovou podporou samotnej predajne – čo stojí niekoľkonásobne viac úsilia a financií ako je nevyhnutné vynaložiť na dosiahnutie porovnateľnej návštevnosti v nákupnom centre.
V budúcom čísle sa budeme venovať trendom v zariaďovaní predajní s oblečením.