MAXI fashion
Jediný bezplatný odborný magazín pre obchodníkov z oblasti módy v ČR a SR


Začíname podnikať....

Ing. Renata Grňová, LERROS Slovakia

Rozhodli ste sa podnikať s oblečením. Aby vás však nezaskočila realita, musíte mať na pamäti niekoľko základných bodov...

Bod 1. Komu a čo chcem predávať

Ako úplne prvý krok sa musíte zamyslieť, kto bude potenciálny klient. Zdanlivo banálna otázka – na ktorú sme v praxi počuli mnoho odpovedí od „U mňa si nájde každý“ až po ‚Toto predsa na začiatku nikto nevie‘.

Špecializujte sa

Z praxe vieme, že čím lepšie si vizualizujeme nášho cieľového zákazníka, tým lepšie sme naňho pripravení a o to ľahšie sú potom začiatky. Univerzálne riešenia sú neefektívne a v móde to platí dvakrát. Takže vizualizujte – špecifi kujte. Má vaša predajňa osloviť skôr majetných alebo cenovo-orientovaných zákazníkov, ženy alebo mužov, mladších či skôr zrelší vek?

Personál ovplyvňuje čo predáte

Plánujete v predajni predávať sami – potom sa vám najlepšie budú predávať modely v ktorých sa sami nájdete. Ak uvažujete nad predavačkami – je dobré si uvedomiť, že ony budú priťahovať zákazníkov na svoj obraz. Po zodpovedaní všetkých otázok uvidíte svojho budúceho zákazníka – ako sa oblieka, čo robí vo svojom voľnom čase, čo nosí do roboty, kam chodí nakupovať a pod.

Bod 2. Ako nájsť vhodného dodávateľa

Po defi novaní zákazníka sa ľahšie určuje, čo by vo vašej predajni určite nemalo chýbať a bez čoho sa naopak zaobídete. Rozhodli ste sa pre značkovú či neznačkovú módu – na začiatok je dôležité si porovnať ponuky viacerých dodávateľov. Netreba zabúdať na konkurenciu vo vašom okolí. Ak predáva podobné značky/tovar, bude ťažšie sa presadiť.

Na začiatku venujte čas zákazníkom, nie dodávateľom

Na úvod je vhodnejšie spolupracovať s jedným dodávateľom a venovať väčšinu svojho času budovaniu zákazníckej databázy. Ak postupom času na predajni zistíte, že vám chýba nejaký sortiment – stále sa dá zoznam dodávateľov doplniť.

Tovar tvorí len 30% úspechu

Často sa v praxi stretávame s prílišnou koncentráciou na dodávateľov a nedostatok času na predajni sa nakoniec negatívne prejaví formou nespokojnej klientely. Začína sa tak neustály kolobeh hľadania nových dodávateľov a ubúdajúcich klientov, preto tovar a jeho dodávateľa vyberte starostlivo – ale pamätajte, že tovar tvorí len 30% úspechu predajne (zvyšok tvorí personál a prostredie) – preto sa mu oplatí venovať len 30% vášho cenného času.

Personál vyberajte s odbornou pomocou

Jednoznačne najdôležitejším faktorom úspechu predajne je personál. Po mnohých skúsenostiach z praxe odporúčam na výber personálu do predajne prizvať na pomoc odborníkov. Ak ste sa rozhodli predávať sami – výbornou investíciou do úspechu predajne je školenie predajných techník, vhodné najmä pri predaji drahšieho tovaru. V dnešnej dobe býva zvykom, že ho pre vás a váš personál zorganizuje dodávateľ značky – tak sa na tento bod nezabudnite spýtať pri úvodnom rozhovore o podmienkach spolupráce. Posledným dôležitým bodom je samotná predajňa. Tejto téme sa budeme viac venovať v budúcom čísle.

Inzercia

Velkoobchodní centrum módy na internetu Módne tetovanie na vlastnej fotografii!
Čipkové tetovanie - Kuriozity.
Stovky vzorov a motívov tetovaní. Móda a tetovanie? Viac: tetovanie vzory a tetovanie motívy, tetování.
Moderné a módne mená
HappyHairShop.sk